Kalender Selfpublishing mit Calvendo: Erfahrungen, Verkaufszahlen und Verdienst

Jeder, der gerne fotografiert, fragt sich früher oder später, wie man mit den eigenen Bildern Geld verdienen kann. Eine der ersten Ideen auf die man dann kommt ist sicherlich ein Kalender.  Das Internet ist voll mit selbstgestalteten Kalendern, auch in den Buchhandlungen gibt es Unmengen davon zur Auswahl. Dennoch, der Markt dafür ist groß. Gerade zum Jahreswechsel ist die Nachfrage nach Kalendern nicht zu unterschätzen.

Stellt sich die Frage, wie man den Kalender unter das Volk bringt. Dabei gibt es verschiedene Möglichkeiten. Es gibt bereits Plattformen wo man einen Kalender gestalten und on demand drucken lassen kann. So ein Service ist z.B. meinbildkalender.de, dieser ist jedoch ohne ISBN Nummer und kann nur dort erworben werden. Die zweite Möglichkeit, ihn selbst drucken zu lassen. Dies ist sicherlich die eleganteste Wahl, da man die größtmögliche Kontrolle über das Ergebnis hat, jedoch muss man hierbei finanziell in Vorleistung gehen und wieviele Kalender verkauft werden ist im Vorhinein nur schwer zu sagen. Verkaufen kann man ihn dann über das Internet oder man wird selber in Buchhandlungen vorstellig und versucht sie in den Verkauf zu bringen. Dies ist dann aber meist auch nur vor Ort. Die dritte Möglichkeit ist, man sucht sich einen Verlag, der einen Kalender mit den eigenen Fotos herausbringt. Dies dürfte aber, realistisch betrachtet, ein schwieriges Unterfangen werden. Die großen Kalenderverlage arbeiten hauptsächlich mit namhaften Fotografen oder kaufen Fotos über Bildagenturen. Um dort einen Fuß in die Tür zu bekommen muss man nicht nur einen ganz besonderen Kalender haben, sondern er muss auch massentauglich sein, denn nicht alles was einem selber gefällt kann auch verkauft werden. Zudem muss man sich bereits am Jahresanfang darum kümmern, da die Verlage schon im Mai oder Juni das Kalenderprogramm für das Folgejahr vorstellen. Eine weitere Möglichkeit, und darum geht es hier, ist Calvendo.

Mit Calvendo ist 2012 der erste Self-Publishing-Verlag für Kalender gegründet worden. Dahinter steht die Cornelsen Gruppe. Calvendo ermöglicht es einem ohne viel Aufwand einen eigenen Kalender zu gestalten und zu publizieren. Damit hat sich im Internet ein Tummelplatz für Unmengen Kalender gefunden, die einen besser, die anderen schlechter. Von professionellen Fotos bis hin zu Schnappschüssen. Das Besondere hierbei ist, dass es für den eigenen Kalender eine ISBN-Nummer gibt. Mit der ISBN erfolgt auch der Eintrag in das “Verzeichnis lieferbarer Bücher” (VLB). Auf dieses Verzeichnis haben alle Buchhändler Zugriff, es ist somit das Referenzverzeichnis bei Bestellungen und Recherchen. Wenn man also die Möglichkeit haben möchte sein Projekt über den Buchhandel zu verkaufen, kommt man nicht drumherum im VLB gelistet zu sein. Und das alles ohne finanzielles Risiko, denn die Nutzung von Calvendo ist kostenlos. Auch die ISBN Nummer wird kostenlos vergeben. Man hat also die Möglichkeit ohne ein finanzielles Risiko einen Kalender zu publizieren, ob er nun seinen Absatz findet oder nicht. Dadurch ist die Konkurrenz natürlich auch recht groß.

Ich hatte bereits drei Kalenderprojekte in der Schublade und machte mir selber Gedanken über den besten Weg diese unters Volk zu bringen. Da ich kein finanzielles Risiko eingehen wollte, habe ich mich aus den oben genannten Gründen für Calvendo entschieden. Für mich sollte das ganze ein Testballon sein. Ich wollte einfach mal sehen wie es läuft und da es schon Juli war, war es aus meiner Sicht höchste Zeit aktiv zu werden.

Ich habe mir im Vorfeld schon viele Gedanken gemacht, wie mein Kalender aussehen soll. Nicht nur die Bildauswahl war für mich wichtig, sondern auch das Kalendarium. Kalender werden zwar in erster Linie wegen der Bilder gekauft, aber aus meiner Sicht spielt das Kalendarium auch eine entscheidende Rolle. Gefallen einem potentiellen Kunden die Bilder, aber das Kalendarium ist für ihn unbrauchbar, wird er ihn im Zweifel nicht kaufen. Die Kalendarienvorlagen sind nicht sonderlich ansprechend, die Möglichkeiten sehr beschränkt und am Ende sehen doch alle Kalender gleich aus. Somit war für mich ein weiterer ausschlaggebender Punkt die Tatsache, dass man den Kalender nicht nur online gestalten kann, sondern es gibt die Möglichkeit fertig gestaltete PDFs hochzuladen. Mein Anspruch war, alles selbst zu gestalten und einen individuellen Kalender zu erstellen, deshalb stand für mich ausser Frage auf die vorgefertigten Kalendarien zurückzugreifen.

Vorüberlegungen

Ein Schritt zurück – die Gestaltung

Der erste Kalender, den ich über Calvendo publizieren wollte, war mein Hamburg Kalender „Aus Sehnsucht … Hamburg“ für 2016. Er war schon fix und fertig in InDesign gestaltet. Deshalb gehe ich nochmal einen Schritt zurück und schreibe über meine Vorüberlegungen zur Gestaltung. Die Fotos wollte ich so groß wie möglich abbilden. Es waren alles Bilder im Querformat, deshalb entschied ich mich für einen Kalender im Querformat mit randabfallenden Bildern (im Anschnitt) und das Kalendarium sollte im unteren Bereich stehen. Die erste Überlegung war die Hintergrundfarbe. Eigentlich wollte ich Weiß den Vorzug geben, damit man evtl. noch Termine o.ä. eitragen kann. Letztlich habe ich mich aber doch für Schwarz entschieden, da dies besser zu den Bildern passte. Ganz wichtig war mir die Darstellung der Kalenderwochen. Werden Kalender im Büro genutzt, ist die Angabe von Kalenderwochen besonder wichtig und nützlich. Dazu selbstversändlich die Wochentage, Feiertage und besondere Tage, wie die Jahreszeitenwechsel und die Tage der Zeitumstellung. Letztlich entschied ich mich auch noch die Mondphasen mit aufzunehmen. Somit hatte ich einen Kalender, der sich schon auf Grund des Kalendariums von den übrigen Calvendo Kalendern abhob. Zusätzlich zu dem Querformat Kalender entschied ich mich noch eine Hochformatvariante zu erstellen, die als Jahresplaner dienen sollte. Die halbe Seite gefüllt mit Fotos und die andere Hälfte mit Kalendarium und ausreichend Platz für Einträge. Immer wieder habe ich gehört, dass sich die Leute lieber Kalender wünschen auf denen man etwas eintragen kann. Auch ich selber nutze nur Jahresplaner. Ich war davon überzeugt, dass dieser einen besseren Absatz findet als der reine Bildkalender. Zudem gab es kein vergleichbares Pendant bei Calvendo. Grundsätzlich muss man am Ende gründlichst Korrekturlesen. Nicht wäre schlimmer als ein Fehler im Kalendarium. Dadurch, dass man nicht auf die vorgefertigten Vorlagen zurückgreift trägt man selber die Verantwortung für ein korrektes Kalendarium.

Soviel also zum Verdienst. Calvendo hat allerdings einen Mindestauszahlungsbetrag von 30 €! Wer also ein wenig Geld verdienen möchte, muss diese Schwelle erst einmal erreichen. Ich muss also mindestens 16 DIN A3 Kalender oder 26 DIN A4 Kalender verkaufen um diese Schwelle zu erreichen. Für die meisten wird es sicherlich an dieser Hürde scheitern, da viele diese Verkaufszahlen sicherlich nicht erreichen. Was mit dem Geld passiert, bei denen die Kunden den Mindestbetrag nicht erreichen, bleibt unklar und in wieweit sowas rechtens ist weiß ich leider auch nicht.

Die Bedingungen und Rechte

Möchte man ein Kalenderprojekt veröffentlichen, muss man sowohl den AGB zustimmen, als auch einem Verlagsvertrag. Wie bereits beschrieben, der Mindestauszahlungsbetrag liegt bei 30€. Wie sieht es aber mit den Rechten an den eigenen Bildern aus? In dem Verlagsvertrag findet sich und 3.1 folgende Passage:

„Der Urheber räumt CALVENDO an dem von ihm erstellten Werk, den darin enthaltenen Bildern, Texten und sonstigen Inhalten (im Fol­genden: „Inhalte“) [..] das nicht-exklusive unwiderrufliche, räumlich unbe­schränkte, übertragbare Recht und die Lizenz für den Vertrieb des Werkes ein.“

Das wichtigste an der Rechtevergabe ist immer die „nicht-exklusive“ Rechteinräumung. Dies ist hier der Fall. Ich kann meine Bilder etc. also ohne weiteres weiterhin verwenden. Weiter heisst es, das „unwiderrufliche und räumlich unbeschränkte“. Das bedeutet also, dass ich die Rechtevergabe nicht widerrufen kann. Hierzu heißt es allerdings in 3.6:

„Der Urheber ist berechtigt, den Vertrieb des Werkes jederzeit zeit­lich und räumlich zu beschränken, soweit dieser Beschränkung keine bereits abge­schlossenen Nutzungsverträge mit Dritten entgegenstehen und die Durchfüh­rung der Beschränkung für CALVENDO möglich ist. …“

Einerseits vergebe ich das unwiderrufliche und räumlich unbeschränkte Recht auf Vertrieb, andererseits kann ich aber den Vertrieb zeitlich und räumlich einschränken. In wieweit das zusammenpasst habe ich nicht ganz verstanden.

Was mir negativ aufgefallen ist, findet sich unter Punkt 3.3 des Verlagsvertrags:

„Weiter räumt der Urheber CALVENDO und jedem anderen CALVENDO-Nutzer die nicht-exklusiven, widerruflichen, räumlich un­beschränkten, an Dritte über­tragbaren und lizenzierbaren Rechte für die im Zeitpunkt des Abschlusses dieses Verlagsvertrags unbekannten Nutzungsarten ein. Neue Nutzungen werden gemäß nach §§ 31a, 32c UrhG angemessen vergütet.“

Für mich bedeutet dies, dass ich jedem Calvendo-Nutzer die Nutzungsrechte und die übertragbaren Rechte an Dritte einräumen muss, d.h. jeder Nutzer dürfte meine Bilder verwenden und sogar weiterlizenzieren. Das konnte ich so nicht stehen lassen und habe den Support angeschrieben und nachgefragt. Knapp eine Stunde später bekam ich bereits die Antwort, in der auf Frage 7 der FAQ verwiesen und mir erklärt wurde, dass dies so nicht gemeint wäre. Jedoch wird daraus nichts klar und die AGB und der Verlagsvertrag sind nun mal das was zählt, und ich bin weiterhin der Meinung dass dies so zu verstehen ist.

Desweiteren folgender Absatz unter 10.1:

„Der Urheber kann das Werk für die Zukunft von der Plattform entfernen, indem er seinen Account löscht und/oder das Werk in sei­nem Account inaktiv setzt. In der Vergangenheit eingestellte Werke können dann nicht deaktiviert werden, wenn einer Entfernung be­reits abgeschlossene Nutzungsverträge mit Dritten entgegenstehen oder die Entfernung aus sonstigen Gründen für CALVENDO nicht mög­lich ist.“

Ich kann also mein Kalender jederzeit löschen, was unter „sonstigen Gründen“ zu verstehen ist, weiß ich nicht. Letztlich könnte die Löschung mit jeder Begründung abgelehnt werden.

Nun denn, ich bin kein Jurist, aber bis auf die Anmerkungen und die Zusicherung der Servicemitarbeiterin, scheint das recht fair für mich zu sein. Wie anfangs erwähnt kümmert sich Calvendo um die ISBN, den Eintrag in das VLB und die Aufnahme in die Deutsche Nationalbibliografie der Deutschen Nationalbibliothek. Für mich also keinerlei finanzielles Risiko.

Die Einreichung und der Andruck

Los ging es erst einmal mit dem Querformat Kalender. Während des Gestaltungs- und Einreichungsprozesses gibt es die Möglichkeit in der Vorschau des Kalenders einen Andruck zu bestellen. Normalerweise ein übliches Vorgehen bei Druckprodukten, sollte man doch die Qualität immer einmal prüfen bevor man etwas veröffentlicht. Der Andruck wird auf Originalpapier im A4 Format angefertigt und als Einzelblätter, also nicht gebunden, geliefert. Dieser Andruck kostet 11,90 € zzgl. 3 € Versandkosten. Wie gesagt, ein übliches Vorgehen. Negativ fiel mir hier jedoch auf, dass dies noch während des Einreichprozesses vonstattengeht und man zu diesem Zeitpunkt keinerlei Sicherheit über die Freigabe des Kalenders hat. Man soll also Geld bezahlen, ohne zu wissen, ob er freigegeben wird. Meiner Ansicht nach könnte hieran gearbeitet werden, z.B. die Einwilligung in einen Andruck, allerdings erst nach Freigabe des Kalenders und der Kalender bleibt dann solange auf „hold“ bis der Autor den Andruck freigegeben hat. Es muss also jeder selbst entscheiden ob er dies Risiko eingeht. Ich habe für meinen Teil auf meine Erfahrungen in der Bildbearbeitung und meine Technik vertraut und darauf verzichtet. Nachdem ich mein PDF hochgeladen und alle erforderlichen Daten und Preise festgelegt habe, wurde der Kalender eingereicht. Mit dem Hinweis, dass die Freigabe bis zu vier Wochen dauern kann, war er nun zur Überprüfung eingereicht. Ich wusste bereits im Vorfeld, dass einige Kalenderprojekte mit der Begründung abgelehnt werden, dass schon zu viele ähnliche Kalender vorhanden sind. Einerseits ist es für Calvendo ja nur gut viele verschiedene Kalender im Angebot zu haben, andererseits müssen sie auch für jeden Kalender für ISBN etc. in Vorleistung gehen. Es bleibt ihnen also freigestellt so vorzugehen. Bereits einen Tag später bekam ich die Nachricht, dass mein Kalender so zur Veröffentlichung freigegeben sei. Es kommt wahrscheinlich auch stark darauf an, an welchem Termin im Jahr eingereicht wird. Super, die erste Hürde geschafft. Weiter ging es also mit dem hochformatigen Jahresplaner. Ich sah dort keine Probleme bei der Einreichung. Ein oder zwei Tage später bekam ich dann eine Mail mit dem folgenden Auszug:

„Leider hat unsere Jury Ihr Projekt „Hamburg Jahresplaner 2016“ nicht zur Veröffentlichung ausgewählt, und leider können Sie es auch nicht noch einmal einreichen. Auch eine Kopie ist nicht erlaubt!
Auf dem Kalendermarkt im Allgemeinen und bei CALVENDO im Speziellen gibt es schon sehr viele Produkte zu Ihrem Thema, sodass wir für Ihr Projekt leider kaum noch Absatzchancen sehen.“

OK, gerade erst wurde mein Bildkalender mit den gleichen Bildern freigegeben und dieser nun abgelehnt weil es schon zu viele Kalender mit dem Thema gibt? Aber gerade solche Jahresplaner sind im Angebot sehr selten, und zumindest meiner Meinung nach, ist der Markt dafür vorhanden. So wollte ich das nicht akzeptieren und wandte mich an den Support um meinem Unmut Luft zu machen. Drei Tage später bekam ich folgende Antwort:

„[…] In der Tat ist Das Sujet Hamburg reichlich überfüllt weswegen wir im Grunde Hamburg-Kalender nur noch in absoluten Einzelfällen annehmen wollen. […]“

Im Juli ist das Thema „Hamburg“ also schon überfüllt. Je später man einreicht umso besser muss das Produkt scheinbar sein. Und da offensichtlich bei den Einreichungen keinerlei qualitative Einschränkungen gemacht werden, sollte man früh genug dran sein.

Allerdings ging die Mail mit dem Hinweis darauf weiter, dass sich zufälligerweise gerade ein Fenster durch eine vertriebliche Anfrage nach ein paar mehr Jahresplanern für die neue Saison aufgetan hat. Ich möge den Kalender bitte nocheinmal einreichen. Und tatsächlich wurde er dann kurz darauf auch freigegeben. Bereits mit der Freigabemail bekommt man die zugeteilten ISBN Nummern mitgeteilt.

Eine weitere Einreichung mit dem gleichen Bildkalender, aber mit weißem Kalendarium, wurde mit der Begründung abgelehnt, dass keine Unterscheidungkraft zu dem Bildkalender mit schwarzem Kalendarium vorhanden ist und für den Handel so nicht geeignet ist. Wenn ich Bilder variiere könne ich ihn nochmal einreichen. Die Begründung war für mich plausibel und so entschied ich mich, nur mit den beiden eingereichten zu arbeiten.

Auf die Veröffentlichung meiner weiteren Kalender zu anderen Themen habe ich 2015 ersteinmal verzichtet.

Ende Juli ging das Experiment Calvendo für mich also richtig los.

Listung im Handel

Wie lange die Listung im Handel gedauert hat kann ich leider gar nicht mehr genau sagen, aber bereits nach einiger Zeit war mein Kalender dann bereits bei Amazon gelistet. Hierbei braucht man sich aber nichts einzubilden. Amazon und andere große Buchhändler zeigen das gesamte Sortiment aus dem VLB und beziehen diesen erst nach Bestellung durch einen Kunden. Deshalb sind die Lieferzeiten entsprechend lang und sie sind normalerweise auch nicht sofort lieferbar. Allerdings kommt es auch bei Calvendo Kalendern öfter vor, dass Amazon einige Exemplare mit „Nur noch x Stück auf Lager – jetzt bestellen“ auszeichnet. Dies bedeutet wohl, dass Amazon von einigen Titeln wohl doch welche auf Lager nimmt. Nach einem Monat bekam ich von Calvendo eine Mail mit der Information, wo die Kalender gelistet sind. Dies sind CALVENDO.de, Amazon DE, Amazon UK, Amazon FR, weltbild.de, thalia.de, buch24.de, buecher.de, buchhandel.de, buchkatalog.de, Deutsche National Bibliothek, ebook.de und bookbutler.de.

Bei mir hat es tatsächlich nicht lange gedauert bis einige Exemplare direkt bei Amazon verfügbar waren. Somit konnte ich mitverfolgen, ob sich diese Zahl reduzierte und somit Exemplare verkauft wurden.

Eigenbestellungen

Calvendo bietet jedem Autor die Möglichkeit der Eigenbestellungen mit 20% Rabatt. Ich war natürlich neugierig und wollte wissen wie die Qualität denn nun wirklich ist. Eigenbestellungen werden über Buch24 abgewickelt. Das Besondere ist, dass man auch bei Eigenbestellungen sein Honorar bekommt. Also bestellte ich einen DIN A3 Bildkalender für 24,99 € zzgl. 3 € Versandkosten, insgesamt 27,99 €. Also fast genau der Verkaufspreis von 29,90 €. Bei Amazon ohne Versandkosten bestellbar, bleibt kaum ein Unterschied trotz 20 % Rabatt. Übrigens, 20 % Rabatt sind nach meiner Rechnung 23,92 €. Der Betrag von 24,99 € entspricht nur etwa 16,4 %. Wieso diese Differenz, kann ich leider nicht sagen. Dennoch habe ich mir einen Kalender bestellt und hatte ihn bereits einige Tage später in der Hand. Dieser Kalender tauchte auch direkt als erste Bestellung in meiner Honorarprognose auf.

Qualität

Von der Qualität war ich positiv überrascht. Ich habe schon einige schlechte Digitaldrucke gesehen, aber dieser war OK. Keinerlei Streifen o.ä. zu sehen und auch das matte Papier machte auf mich einen guten Eindruck. Was mir auffiel war, dass ich den Eindruck hatte, alle Bilder waren etwas zu dunkel und entsprachen nicht ganz den Originalen. Für mich aber noch in Ordnung. Was mir überhaupt nicht gefiel, war diese hässliche Überhaupt nicht gefiel mir die Indexseite auf der Rückseite mit der Zusammenfassung der Bilder und dem Impressum. Dies sieht einfach nur beliebig zusammengeschustert aus und bietet, trotz PDF-Upload, keinerlei Gestaltungsspielraum da dieses automatisch von Calvendo generiert wird. Gerade bei den Copyrightangaben waren zwar im Editor Zeilenumbrüche eingefügt und zu sehen, im Druck allerdings nicht, so dass der ganze Copyrighttext in einer Zeile stand. Ich hätte mir gewünscht auch auf dieses Blatt Einfluss nehmen zu können.

Honorarprognose

Die Verfolgung des Verkaufs in „Echtzeit“ ist nicht möglich. Calvendo bietet zwar die Honorarprognose aber da einige (oder die meisten) Händler ihre Daten bis zu sieben Wochen verspätet an den Verlag melden, bleibt keine Möglichkeit auf Verkaufszahlen Einfluss zu nehmen oder diese verlässlich nachzuverfolgen. Es gibt zwar einige Seiten, bei denen die Bestellungen recht zeitnah erscheinen, über welche das lief lässt sich aber leider nicht nachvollziehen.

Verkauf

Wer nun denkt durch die ISBN und die Listung bei Amazon verkauft sich der Kalender von selbst, der irrt sich. Niemand hat auf Deinen Kalender gewartet, es sei denn, Du hast Dir bereits einen Namen gemacht, das ist bei mir nicht der Fall. Das erste was man vermutlich tun wird, ist bei Freunden, Bekannten und Arbeitskollegen die Werbetrommel zu rühren. Darauf habe ich verzichtet, da dies nicht meine Zielgruppe ist und man dabei vermutlich eh nicht viele los wird. Die Kalender sind nun mit ISBN in jeder Buchhandlung bestellbar, dass die Kalender allerdings in das Programm aufgenommen werden und vor Ort ausgelegt oder ausgehängt werden ist aus meiner Sicht sehr unwahrscheinlich. Ob es Calvendo Kalender überhaupt ohne zutun in den Buchhandel schaffen wage ich zu bezweifeln. Die einzige Möglichkeit sehe ich darin selber bei den Buchhandlungen vorstellig zu werden und Klinken zu putzen. Ich habe mir jedoch sagen lassen, dass No-Name-Kalender meist nur auf Kommission verkauft werden. Das bedeutet man lässt Kalender im Geschäft und wenn einer verkauft wird bekommt man sein Geld abzüglich der Händlermarge. Den Rest muss man dann wieder mitnehmen. Es wird sicherlich kaum ein Buchhändler, vor allem nicht die kleinen, die Kalender direkt auf eigene Kosten beim Verlag bestellen und auslegen. Aber dafür kann man ja selber sorgen, schließlich bekommt man Eigenbestellungen 20 % günstiger. Aber funktioniert das wirklich? Nach meiner Information bekommt ein Buchhändler zwischen 20 % und 35 % vom Verkaufspreis. Klar, die 20 % (16,4 %) Rabatt auf die Eigenbestellung, könnte ich dem Buchhändler weitergeben, verdiene dann jedoch auch nicht mehr daran. Ab zwei bestellten Exemplaren entfallen scheinbar auch die Versandkosten. Es ist zwar ein weiterer Kundenkreis erschlossen, aber ein höheres Honorar erzielt man damit nicht. Evtl. kann man sogar niedrigere Provisionen aushandelt. Ob es einem dieser Mehraufwand wert ist, muss jeder selber entscheiden. Da ich kein guter Klinkenputzer und Verkäufer bin, habe ich hierauf verzichtet und mich eher auf andere Wege konzentriert.

Marketing

Ohne Marketing geht gar nichts. Ich habe gleich als erstes eine Webseite für meinen Kalender erstellt. Die eigens dafür registrierte Domain www.hamburgkalender2016.de kostet mich etwa 9,50 € im Jahr. Der Speicherplatz war ohnehin vorhanden. Auf der Website habe ich nicht nur den Kalender vorgestellt und Bilder gezeigt, sondern auch auf Bestellmöglichkeiten verwiesen, mehr dazu unter “Zusätzliche Einnahmequellen”. Aber auch eine neu aufgesetzte Webseite mit neuer Domain generiert nicht viel Traffic, geschweige denn Verkäufe. Auch diese muss beworben werden, denn die Listung bei Google könnte am Anfang nicht schlechter sein. Bei dem Suchwort „Hamburg Kalender 2016“ tauchte mein Kalender Anfangs auf Seite fünf auf. Keine guten Voraussetzungen. Als erstes habe ich meine Hamburg-Fotografie Facebookseite mit etwa 950 Followern für die Werbung genutzt, genau die Zielgruppe. Natürlich habe ich meine eigene Website, die etwas mehr Traffic generiert, hinzugezogen und einen Blogbeitrag geschrieben (allerdings auch erst im September). Wieviele und ob ich überhaupt Verkäufe darüber generiert habe, kann ich leider nicht nachvollziehen.

Man kann sich schon vorstellen, dass ein anständiges Marketing mit den Honoraren nicht möglich ist. Möchte man nun Flyer drucken, eine Website erstellen oder Google Werbung schalten, so zahlt man schnell drauf und die Zahl der Mindestverkäufe, zur Deckung der eigenen Kosten, steigt. Dennoch habe ich mich für Google AdWords entschieden. Da ich AdWords noch nie genutzt habe, konnte ich mir einen 75 € Startgutschein sichern. Damit habe ich dann meine erste AdWords Kampagne gestartet, über die Anfangs zwar nicht viel Traffic generiert wurde, aber immerhin die ersten Besucher kamen. Aber auch hier lässt sich leider nicht nachvollziehen wieviele Besucher der Webseite tatsächlich on- oder offline einen Kalender bestellt haben. Nach und nach tauchten aber auch die ersten Bestellungen in meiner Honorarprognose auf. Natürlich freut man sich bei der ersten Bestellung besonders 🙂

Zusätzliche Einnahmequellen

Eine Idee kam mir im Zuge der Webseitenerstellung. Amazon betreibt mit dem PartnerNet ein Partnerprogramm, über das man Geld mit Links verdienen kann. Dort war ich sowieso schon angemeldet und die Links auf meiner Webseite habe ich über dieses Partnerprogramm generiert. Hier bekommt man pro Exemplar etwa 7 % Provision vom Nettoverkaufspreis. Das entspricht bei dem A3 Kalender 1,76 €. Amazon bezahlt mir also für einen Verkauf fast soviel wie Calvendo. Aber damit hat man seine Provision immerhin verdoppelt, sofern jemand über diesen Link bei Amazon kauft. Das besondere ist jedoch, dass man nicht nur an den eigenen Kalendern verdient, sondern an jedem Verkauf auf Amazon. Das gleiche habe ich für Thalia gemacht. Denn auf meiner Webseite habe ich nur auf Amazon und Thalia verlinkt. Dieses Programm läuft jedoch über affili.net. Hier bekommt man bei Thalia Partnerprogramm sogar 10 % auf den Nettoverkaufspreis, also mit 2,51 € (A 3) mehr als man über Calvendo verdient. Es kommt jedoch immer darauf an zu welchem Preis der Kalender gerade verkauft wird. Dadurch, dass Kalender nicht der Buchpreisbindung unterliegen, verkaufen die Händler Kalender teilweise mit Rabatt. Nichtdesotrotz eine weitere Einnahmequelle für die Kalender. Desweiteren kann man in den Statistiken zeitnah nachverfolgen ob und was verkauft wurde.

Erwartungen

Welche Erwartungen und Vorstellungen hatte ich? Ich bin an das ganze sehr skeptisch und realistisch herangegengen und hatte mir nicht wirklich viel erhofft. Von Anfang an hatte ich gehofft überhaupt über die Auszahlungsgrenze von 30,- € zu kommen und damit gerechnet, etwa 10-20 Kalender zu verkaufen.

Verkaufszahlen

Nun zu dem, was wahrscheinlich die meisten interessieren wird, die Verkaufszahlen.

Abgerechnet wird bei Calvendo nach Quartalen. Wie eingangs erwähnt, dauert die Bereitstellung der Verkaufszahlen bis zu sieben Wochen.

Quartal 3/2015

Prognose: 33 Ex.
abgerechnet: 24 Ex.

Quartal 4/2015

Prognose: 307 Ex.
abgerechnet: 271 Ex.

Quartal 01/2016

Prognose: 43 Ex.

Gesamt: 338 Ex.

Gesamtverdienst: 510,70 € = 1,51/Stück

verkaufte Bildkalender: 322 Ex.

verkaufte Jahresplaner: 16 Ex.

Die im 3. Quartal verkauften Kalender wurden in der Quartalsabrechnung auf 24 reduziert und im 4. Quartal auf 271. Folgendes wurde mir dazu erklärt:

„In der Honorarprognose werden alle eingegangene Bestellungen angezeigt. Das ist die Zahl der vom Handel erfassten bestellten Exemplare Ihres Produktes. Ein honorarwirksamer Verkauf entsteht jedoch erst, wenn der Handel die Ware tatsächlich abgenommen und bezahlt hat. Die Honorarabrechnung kann sich also von der Prognose unterscheiden, weil zum Beispiel Produkte mit Versandschäden zurückgeschickt oder Bestellungen storniert wurden, aber auch weil Händler noch nicht bezahlt haben.“

Ob nun schon alle Bestellungen vom 1. Quartal 2016 berücksichtigt sind oder ob noch welche dazu kommen, kann ich nicht sagen. Die 43 Exemplare sind lediglich die Systeme, die zeitnah melden. Endgültige Zahlen dazu wird es erst im 2. Quartal geben.

Ergebnis

An den Verkaufszahlen sieht man schon, dass sich der Verkauf des Jahresplaners nicht wirklich gelohnt hat. Hauptsächlich hat sich der DIN A4 Bildkalender verkauft. Beides Ergebnisse, die ich nicht wirklich erwartet habe. Mein Bildkalender rangiert derzeit gerade mit 338 verkauften Exemplaren auf Platz 2 der Calvendo Verkaufscharts von insgesamt 20.562 gelisteten Kalendern (Stand: 28.03.2016), vor mir liegt nur noch ein Pin-up Kalender. Man kann sich also in etwa vorstellen wie die Verkaufszahlen über Calvendo aussehen.

Fazit

Calvendo ist eine interessante Möglichkeit für Hobbyfotografen ein wenig Geld dazuzuverdienen. Gerade wenn man mehrere Kalenderprojekte einreicht und verkauft. Wirklich viele Kalender verkauft man aber auch nur mit entsprechendem Marketing, das auch Geld kostet. Ob dann letztlich ein Plus oder Minus unterm Strich steht, wird man erst am Ende sehen. Natürlich kommt es dabei vor allem auf die Qualität der Bilder an. Ich bin mit den Verkaufszahlen mehr als zufrieden und überrascht. Dass so viele meiner Kalender verkauft werden hätte ich nicht gedacht. Gerade weil das Thema Hamburg ja einen recht kleinen Kundenkreis hat, im Vergleich zu allgemeineren Kalendern. Einen großen Anteil hat sicherlich auch die „nicht Calvendo-Optik“ durch die komplett selbstgestalteten Seiten. Im Großen und Ganzen war ich sowohl mit dem Kontakt als auch mit dem Service und der Bezahlung zufrieden. Es hat sich sicherlich im Laufe der Jahre einiges entwickelt und verbessert, schließlich handelt es sich um ein noch recht junges Unternehmen. Dass ich noch mal einen Kalender über Calvendo verkaufe, ist dennoch eher unwahrscheinlich. Als Selbstständiger ist das Honorar einfach zu niedrig und ich habe selber gemerkt, dass sich Kalender auch auf anderen Wegen absetzen lassen.

Vorteile:

• keine Kosten
• Upload selbstgestalteter Kalender
• ISBN Nummer
• Listung im Buchhandel
• Nutzungsrechte verbleiben beim Fotografen
• der gesamte Vertrieb wird übernommen

Nachteile:

• geringer Verdienst
• Auszahlgrenze von 30,- €
• große Konkurrenz
• kein Gestaltungsspielraum bei Material, Verarbeitung und Indexseite
• Andruckbestellung vor Freigabe des Projektes